Irina Sylkovskay logo

Оценка франшизы

C каждым годом количество желающих открыть свое собственное дело стремительно растет. Причины на то могут быть разные: кому-то хочется больше свободы, у кого-то есть мечта превратить хобби в успешный бизнес, что дает возможность заниматься своим любимым делом на более серьезном уровне, а кто-то считает, что именно через свой проект они в полной мере смогут раскрыть свой потенциал. Тем не менее — основополагающей причиной для каждого из потенциальных предпринимателей является желание зарабатывать больше денег.

 

Между тем, всё больше начинающих и действующих предпринимателей интересуются, столь, популярным в последние десятилетия направлением, как франчайзинг.

 

Франчайзинг — особая и, по-своему, уникальная система ведения бизнеса. Его суть заключается в том, что франчайзер (компания, имеющая свой бренд и права на него) передает часть этих прав франчайзи (другой компании или частному предпринимателю) за оговоренное фиксированное вознаграждение (стоимость франшизы) и на условиях периодических выплат за право пользования (роялти, паушальный взнос), предусмотренных договорными обязательствами.

 

При грамотном подходе франчайзинг обеспечивает быстрый и эффективный старт бизнеса, сокращая высокие риски, связанные с ведением предпринимательской деятельности.

 

Франчайзинговый бизнес, как и любой другой, имеет свои плюсы и минусы, которые в обязательном порядке необходимо рассматривать и учитывать при покупке франшизы. Моя задача — помочь потенциальным франчайзи объективно оценить предложение франчайзера и, тем самым, минимизировать возможные риски, связанные с покупкой франшизы и её дальнейшим использованием. В рамках сотрудничества с клиентом по вопросам покупки франшизы я помогаю найти правильные ответы на следующие вопросы:

 

· Какое направление деятельности по франшизе наиболее вам подходит?

 

· Что нужно знать о франчайзинге в целом, чтобы не выбросить на ветер деньги?

 

· По каким критериям и параметрам выбирать франчайзера-партнера?

 

· Как оценить потенциал и устойчивость франшизы?

 

· Как понять — достаточно ли ресурсов и возможностей вести именно этот бизнес?

 

· Как оценить уровень поддержки, оказываемый франчайзером после продажи франшизы?

 

· Как определить ценность франшизы в стоимостном выражении? Соответствует ли заявленная стоимость качеству предоставляемых услуг по франшизе?

 

· Придерживается ли сам франчайзер собственных стандартов ведения бизнеса?

 

 

Кому будет интересна оценка франшизы:

 

1. Начинающим предпринимателям, у которых еще нет опыта ведения собственного дела. Вы готовы вложить деньги в свой личный бизнес-проект, но не знаете — какой путь выбрать: создавать свой проект “с нуля” или же покупать франшизу.

 

2. Предпринимателям, которые приняли однозначное решение в пользу покупки франшизы и, возможно, уже даже рассматривают конкретные предложения от франчайзера.

 

3. Предпринимателям, которые, по ряду причин, отказались от личного бизнеса и хотят опробовать франчайзинговую модель. В таком случае до момента оценки франшизы необходим тщательный анализ деятельности прошлого проекта. Это позволит выявить все “узкие» места, которые могут существенно повлиять на эффективность деятельности бизнеса по франшизе.

 

Анализ и оценка франшизы обязательны для понимания успеха бизнеса франчайзера и, в частности, её коммерческой привлекательности и потенциала в целом. Я, со своей стороны, помогу вам принять взвешенное и конструктивное решение.

 

В рамках анализа и оценки прорабатываются не менее важные вопросы, касающиеся самого франчайзера:

 

1. Подготовлен ли сам франчайзер к клонированию и развитию франчайзинговой сети?

 

2. Отлажены ли его собственные бизнес-процессы в реальных условиях или прописаны только на бумаге?

 

3. Не экспериментирует ли он над собственным бизнесом, ставя под удар его настоящее и будущее?

 

Такие вопросы обязательны к рассмотрению, ибо отрицательный ответ хотя бы на один из них может существенно “ударить” и по репутации и по карману каждого отдельного франчайзи и сети в целом.

 

Как происходит наше сотрудничество:

 

1. Вы заполняете краткий опросник, который поможет мне максимально предметно ознакомиться с вашими намерениями, задачами и целями.

 

2. В оперативные сроки я изучаю ваш запрос и даю по нему краткую обратную связь. В случае принятия решения в пользу сотрудничества — обсуждаем этапы взаимодействия и размер вашего вознаграждения за мою работу.

 

3. Я готовлю основательный чек-лист под оценку франшизы и собственного бизнеса (в зависимости от вашего запроса). Мы изучаем ресурсы и потенциал того и/или  другого и самого собственника в частности. 

 

4. На основании полученных данных я готовлю отчет. В него будут входить рекомендации и инструкции на случай, если вы готовы запустить бизнес-проект под эгидой конкретной франшизы. Отчет также включает описание всех критериев оценки потенциала франшизы: на что обратить внимание, какие вопросы задать франчайзеру, какие материалы получить от него для объективной оценки перспективного сотрудничества и т.д.

 

5. Вы собираете всю необходимую информацию от потенциального франчайзера, я анализирую и готовлю финальные отчеты по франшизе. На случай решения в пользу открытия бизнеса, я готовлю сопроводительное письмо с оценкой потенциала проекта в рамках обозначенных ресурсов и возможностей. Отчеты я предоставляю в электронном виде. Этот пункт актуален для тех, кто определенно выбрал для себя франшизу.

 

6. Скайп-сессия или личная встреча (для предпринимателей Одессы), на которой я разъясняю всё изложенное и отвечаю на все ваши вопросы.

 

При серьезном конструктивном подходе к франчайзингу — плюсы очевидны. Я со своей стороны дам вам профессиональную независимую оценку и рекомендации, которые помогут войти во франчайзинговый бизнес и успешно в нем развиваться. Обращайтесь, я готова к сотрудничеству и плодотворной работе над вашим проектом независимо от той модели, которую вы для себя выберете!

 

 

 

Задать вопрос